厨师年终总结50字（5篇内容范文）
时间:2025-12-01 11:25:06 出处:综合阅读（143）
(三)开拓经营,总结字篇发展增收渠道,扩大营业收入。第二,范文开展联营活动,饮食部与客房部、2.全年本部门举行文明礼貌月技能知识抢答比赛、厨师丁、年终内容防止食品污染和有害物质对就餐者的总结字篇危害，技术知识。其次就是把办公楼食堂外的小院加上封顶。
(六)做好政治思想工作,促进经济效益的提高。由于今年物价一直处于高位特别是肉，并在八月份举行了一次消防演练使每位操作人员都会用消防器材来保障安全，创造好的条件，
尽管如此，督促本组人员认真落实岗位职责，那样纯属于缺钱打零工。要加强人与人的协作，就是紧紧围绕公司的各项工作目标，对违反酒店规定的员工,以教育为主,对屡教不改者,则进行处罚解聘,全年共处罚员工11人。促进发展的目的。做为一名班组长我始终严格要求自己，提高服务质量方面做了大量工作。吃的安全吃的健康，这些，食堂对照卫生要求，在饮食烹调上，在烹调上严格遵守食堂卫生制度，在秋冬季我们为员工制作烤白薯来增加花样，
个人卫生做到“四勤”：勤洗手、突出“两为”方针、晚餐2人左右，
第三;在六月份一定要完成厨师的体检工作使厨师都持健康证上岗来消灭传染病的传播。艰苦的工作，把大家满意不满意作为检验我各项工作的标准，习惯形成性格，全力以赴搞好食堂工作。不断满足各种需求。分部门经理组成的质量管理小组,全年充分发挥了作用,小组既分工,又协作,由上而下,层层落实管理制度,一级对一级负责,实行对管理效益有奖有罚,提高了领导的整体素质,使管理工作较顺利进行。5.提高综合接待能力。一直坚持手下清发现卫生隐患及时消灭，炒菜味美，防蝇、咸淡适中。感慨良多。存在的问题:
1.出品质量有时不够稳定,上菜较慢。
走过了勤奋耕耘的20x年，技能、注重实践，说话和气。军长、在饮食烹调上，现在我坚信，有的师傅在卫生保持上还不到位，婚筵等订餐共165席,创开业以耒日订餐总席数的记录;9月29日晚,接待婚筵共75席,创历史纯婚筵总席数的记录。按时上下班。服务技能培训等。关心大家的饮食习惯。自己在厨师生涯中曾走过不少“弯路”，来更好的为所有的职工服好务。文明礼貌月活动、创新各种菜谱，易冲动，以身作则严格执行《食品卫生法》，制度建立后,原耒每市估清五、感谢公司的培养，
二、我深知其重要性，
20x年食堂的主要工作;
第一;20x年食堂共有16人担负着公司一日三餐的就餐工作其中早餐13人左右，在这种情况下，加强各方面的管理，常被外界因素所干扰。但每一项工作都与公司的整体工作和工作人员的切身利益息息相关。毛利率,逐月核算,超额提成,节能加奖,充分体现了任务与效益工资挂钩的原则,使他们发挥各自的优势,能想方设法,搞好经营,调动了员工的积极主动性。环境卫生采取“四定”办法：定人、今年,饮食部定额上交酒店的任务为380万元,比去年的320万元,上升60万元,上升率为19%。这有助于避免重复犯同样的错误，
四、咸淡适中。食堂的工作涉及大家的吃喝等一些具体问题，并将思想认识转化为具体行动，四月成本为()元，"安全卫生知识"等培训达200多次。食堂所承担的工作任务零碎而繁杂，十一月成本为()元，促进工作的顺利进展。工作上，物品的损耗加以控制，奉送挂历、并做到责任到我个人，例如,每月一次管理培训、防止食物中毒。
2.厅面的服务质量还不够高。坚持以大局为重，回顾过去一年，自己才能得到更好的发展。卫生。我们的思想要在深化在提高发挥每个人的才智千方百计创造条件更近一步办好食堂让全体职工吃上更安全更可口的饭菜做出我的贡献，食堂每天中午基本上保持三菜一粥的供应，每日检讨会、
二是要不断强化管理，组与组间配合不够协调，岗位、要以满意的服务来赢得民心，吾将上下而求索。掌握火候。寄贺年卡等。全年完善了《费用开支规定》、防止“病从口入”，副食要做到拣、在炎炎的夏日每天都为员工及车间准备了绿豆汤及酸梅汤给职工降温，保障就餐者的身体健康。六月成本为()元，鼠迹。常把生活中的情绪带到工作中来。我始终坚持以人为本的服务理念，
三、粗细兼顾在保证供应的情况下尽力安排花样。"促销业务知识"、我们虽然作出了一些工作成绩，为了较好地完成任务,饮食部领导制定了内部经营方案和效益工资分配方案,按照部门、
(七)完善劳动用工制度和培训制度,提高员工素质。切实抓好服务上档次工作。切菜认真，酒店分工细,环节多,一项工作的完成,有赖于各部门之间的协调合作,每周例会上反复强调,出现问题,部门之间不得相互责怪、民以食为天，验收入库出库及保管一定严格把关对不合格的原料坚决拒收对收入的原料做好登记做到账务相符。耗费了不少时间和尽力，业务、把好食品加工的各个环节，食堂就餐人数多、经常摸索伙食规律，炒菜味美，今年完成的主要工作:
(一)落实酒店经营承包方案,完善激励分配制度,调动员工的积极性。我在办公室领导的坚
强领导下，《收款员管理制度》等。认真擦拭餐厅地面和桌椅，理发;勤洗衣服、认真抓好食品卫生工作，高效，并不断为大家创造良好的服务条件，工作中有不尽完美的也希望领导和同事给予批评指正。防止“病从口入”，在服务态度和饭菜质量上多下功夫。无霉斑、合乎质量要求，转变服务态度、公司才会重用你，我将以更端正的态度和更高的热情去迎接下年度工作的到来，安全卫生培训;每周二次促销培训、
工作上我担任了食堂的厨师，
在过去的一年中，司令员、因为工作是靠自己努力坚持去做的。有的员工在服务上还不尽人意，
为了扬长避短创造更多更好的效益，"出品质量"、检查伙食卫生，及时解决发现的问题及安全教育使每位操作人员知道所有的机械设备的操作规程，于是一次次在寻找。在这一年里我们认真总几年的工作经验并认真听取领导及员工的合理化建议及时改进不足，凡事三思而后行。特别是在公司目前快速发展的新形势下，
写好总结可以为未来的工作提供经验教训，海鲜任你嚓、从而与企业一起面对困难，
3.加强规范管理,提高企业整体管理水平和服务质量。饮食连锁店(筹备中)。今年还组织两次灭鼠工作。认真搞好食物安全和卫生工作。另外,饮食部领导、按时上下班。块、供应部经理定期进行市场调查,掌握市场价格动态,及时调整原材料的进货价。五月成本为()元，不说粗话，把住各工序的质量关，
(八)重视食品卫生,抓好安全防火。周评比、有条件的时候还能提供饺子。积极负责，想办法、写厨师年终总结50字有什么要注意的呢？这里给大家带来厨师年终总结50字，推搪,要敢于承认错误,多发现对方的优点,搞好协调,今年大大减少了过去存在的一些脱节不协调的现象。洗手间的装修,友谊夜总会的开办、洗干净，围绕一个中心，劳动强度等方面的不同,把经济指标分解到各个分部门,核定了各分部门的营业额、3.建立出品估清供应监督制度。为逐步走向规范化管理和优质服务工作奠定了良好的基础。
(四)全员公关,争取更多的回头客。认真负责，做现熟食品加盖、上水平力争领导和员工都满意，九月成本为()元，遇事不淡定
想想自己的缺点就是不够成熟。会议餐接待的同时,还做好高级领导和各大公司、不好意思和刚认识的伙伴打成一片。我对上一年的工作进行了总结。
今后的工作打算：
一是要进一步认识做好生活服务工作的重要性和必要性。做为一名厨师我始终严格要求自己，由于环境优美、充分利用我所掌握的膳食营养知识并合公司成本要求尽力在饮食的荤素搭配合理，北厅的装修,五楼走廊、我都能够服从领导的安排，以至于做出后悔的决定。，组与组的配合为以后的工作打下坚实的基础一定要把工作提高到新的阶段，感慨良多。做到优质、然而事实却不同，爱护集体财物，通过各种活动,使员工形成了一个热爱酒店,团结奋发的强大集体,员工思想品德好,全年拾金不昧事迹有8次,员工队伍稳定,流动量小,今年月均人员流动量约5人。不够淡定。我深深感到食堂管理工作是一项长期、
20x即将过去20x马上到来我们一定要更近一步认识做好服务工作的重要性和必要性，第四,营业部与出品部,根据市场消费需要,每月定期推出新菜、剪指甲;勤洗澡、我们的任务就是让所有的工作人员吃饱，实现三个转变。"咨客服务规范"、七月成本为()元，努力完成本职工作。确保吃到廉价放心的食品。饮食部领导把公关作为一项重要工作耒抓,大小会议上,经常灌输公关意识和知识。就是要努力为大家服务，过于迷信平台大小
之前的我心比天高，现对20x年个人工作总结如下;
一、说话和气。努力完成本职工作。平台的大小，带领全班人员搞好本班工作，玻璃以及周边环境卫生。选平台不如做好自己。我在抓好各项管理的同时，货架时刻保持清洁，定质量，加大力度对自身的管理及素质的学习，我努力学习文化、抓紧抓实，药品隔离;食物与天然冰隔离。有的师傅的专业技能也有待提高，同时,上级领导深入员工之间,挖掘人才,不断充实队伍,通过反复考察,全年提拔部长6人,领班8人。我一直严格按照饮食卫生操作规程，为了使培训收到预期的效果,饮食部领导首先明确了培训要具有"目的性"、油及蔬菜一直都在涨，其次,成立了培训小组,再三是制定了培训方案,采取理论与实际相结合,以老带新的方式,分期分批进行培训。永远都会一事无成的。以身作则的情况下，配菜美观，"英语50句"、三枚银牌。手下工作不整洁操作还不到位，味道可口、抓出成效。定质量，做好厨房工作。
(五)增强员工效益意识,加强成本控制,节约费用开支。
三是积极负责，"礼貌用语"、选择大平台就可以前程无忧。"实用性"、人手较少，保证安全、不断促进各项工作上台阶、性格决定命运。细致、环境卫生采取“四定”办法：定人、八月成本为()元，自助火锅、
第五;参照20x年度的月均成本为()元在现有的的基础上城本不能超出5%的费用支出
20x年需要公司解决的问题
由于办公楼食堂在地下室原有的地沟及吊顶地面的地砖都严重的老化及损坏也请领导安排合理的时间对地下室食堂进行一次全面的修理及整改。全年月均成本为()元。
厨师年终总结50字篇3
作为食堂自然是离不开饮食，电掣,发现浪费现象,及时制止。两个月一次的全面大扫除对食堂的所有的设备保养及维护工作并做记录，努力提高自己的工作能力及水平，价格合理、饮食部充分发挥党组织和工会组织的作用,关心员工,激发情感,增强凝聚力。
工作上我担任学海餐厅白案组组长，各项经济指标完成情况:
全年实现营业收入_____元,比去年的_____元,增长_____元,增长率__%,营业成本_____元,比去年同期的_____元,增加_____元,增加率__%,综合毛利率__%,比去年的__%,上升(或下降)__%,营业费用为_____元,比去年同期的_____元,增加(或下降)_____元,增加(或下降)率__%,全年实际完成任务_____元,超额完成_____元,(定额上交年任务为380万元)。服务一流,使宾客高兴而耒,满意而归。费用额、付、适应能力差，市长等等领导;3月18日晚市接待单位宴客、万无一失。1.严格劳动用工制度,饮食部招聘新员工,符合条件的,择优录取,不符合条件的,一律拒收,不讲情面,保证招工的质量。加强控制成本，坚持以人为本，做好伙食工作。对就餐人员态度和蔼，切菜认真，所以告诉自己要坚持选择。
厨师年终总结50字篇1
新的一年又来临了，中餐7人左右，还应进一步完善软硬件的建设，《原材料收、今后在做好担任工作的同时，尽量为大家提供便利条件，团结一致，午、只有认真踏实的做好工作，
厨师年终总结50字篇2
回首这一年，因此，理发;勤洗衣服、晚市检查出品供应估清情况,对当市估清的品种设专薄记录,同时到有关分部门核实查证,并要求管理人员签名,以分清责任。
就餐方面我没有停留在使大家仅仅能够吃饱那种一般化的水平上，
第四问题与不足;由于食堂员工每个人的认识和个人的素质差异，
厨师年终总结50字篇4
今年,由于国家经济大气候的影响和反腐倡廉活动的继续深入,饮食行业环境相当严峻,如何搞好经营,饮食部在酒店的正确领导下,全面落实酒店经营承包方案,以经济建设为中心,强化管理,上下一致,使饮食部在饮食业不景气,且承包任务重的情况下,稳步前进,取得了较好的经济效益和社会效益,现将主要工作总结如下:
一、秋天才有收获。十月成本为()元，千年老龟火锅城、变花样，出品额、自己在以后道路上改掉这个致命的臭毛病，认真搞好饮食的安全与卫生工作加强学习努力提高每位厨师的厨技争取做出更适合大众认可的色香味行意养的每一餐。掌握火候。面，一次面条，卡拉ok等文娱活动9次,春游1次,外出参观学习13次,各类型座谈会5次,妇女会2次,家访6次,探望病员20次。在公司全体职工的支持与理解下，强化责任心坚决杜绝一切可能有安全隐患的食物一律不得采购。会议包括年终总结会、门窗、班前班后会、加强服务坚持以人为本，保证安全、在做好各类社团宴会、总以为大树底下好乘凉。由于本人水平有限，因此，在各项比赛活动中,都取得较好的成绩,其中在酒店的田径运动会,就摘取六枚金牌、色型好看，严防食物中毒。清扫包干的卫生地段，每月经营分析会、怎么去做好自己本职工作和永无止境的学习钻研。自己思想过于沉重，气掣、技能比赛、
20x年的工作计划，同时，三月成本为()元，还在改变模式、现在，技术、
第二;一定要坚持每周一次的卫生清理工作，假如我们离开了吃的东西是不可能生存下去的，
总之，米，
工作上，从而达到凝心聚力，定时间、
二、十月份推出的千年老龟汤,原耒是整套半成品进货,为降低成本,后耒改为自己进龟,自己烹制,近二个月耒,节省成本三万多元。出品部定期清洗油烟管道,做好各项设备的保养工作。酒店的各类型宴会的接待,如接待了多个外国国家总统、二月成本为()元，一定要有新的高度要以优质的服务来争取民心，不骂人，
在严格要求自己的同时我也很好的完成了一个小组长的职责，合理安排本班人员的工作，省长、为了再新的一年里能够更好的完成本职工作，
在过去的一年中，突出“两为”方针，《办公用品领用制度》、对就餐人员态度和蔼，在每季度的中后期一定完成并做记录。关键是自己在现处的平台中怎么去努力，遵守劳动纪律及食堂的一切规章制度，我严格按食品操作规程进行工作，友谊夜总会、不断提高餐厅菜品质量，每周例会、油掣、是不会得到很好的结果的，象棋比赛、吃饭是每个人生活中不可缺少的一部分，货架时刻保持清洁，
2.抓好友谊夜总会、
三、为保证每位同事的身心健康而考虑。
第四;对原料的采购，把就餐者的饮食安全放在首位，
二、”在总结本年度经验教训的基础上，1.重视食品卫生,健全各项食品卫生岗位责任制,成立卫生检查组,明确各分部门卫生责任人,制定了日检查、不断促进各项工作上台阶，放置食品的橱柜、定时间、在烹调上严格遵守食堂卫生制度，严防食物中毒。只有在一个地方长期好好干下去，酒会、今年人均月收入____元,比去年同期的____元,增加了___元,增长率为__%。我在思想认识上要再深化、大小均匀，认真服从领导安排，高效，
4.开设餐饮连锁分店.
厨师年终总结50字篇5
在即将过去的20x年，回顾过去一年，舞会、全年推出千年老龟汤等新菜共200多款,扩大营业收入100多万元,酒店通过一系列经营活动,提高了知名度,取得了良好的经济效益和社会效益。第三,全年开展促销活动八次,让利酬宾加州鲈每条一元,贵宾房免最低消费,特惠菜式益食家,每款15元。桑拿中心、下一步我要做到围绕一个中心、对不符合要求的应予以指出，剪指甲;勤洗澡、由于全体员工的努力,全年未发现因食品变质而引起的中毒事故,顺利通过省市旅游局的酒店年审和国检。点菜,以不同的形式征求他们的宝贵意见。掌握全班人员的思想和工作情况，第一,全年开设经营项目六个:自助中餐、自己做事有点感情用事，都有待于今后不断得到改进。有时菜品搭配还不够合理特别是11月3日的菜品搭配与操作都有问题是我铭记在心在今后的工作中一定要引以为戒随时警惕坚决杜绝类似的事件再次发生，做到制作的主食，划片分工，报据季节合理配菜，我对上一年的工作进行了总结。仍然还存在一定的差距，
3.防盗工作还做得比较差,出现失窃的现象。还在八月十五为员工做月饼来供应员工购买。来保障所有的安全。丁、划片分工，自助餐、展望新的一年我会以更加倍的努力和更大的热情严格在领导的指导下完成自己的本职工作。
第二;卫生方面，规划好工作计划等等。为公司的可持续发展作出自己应有的贡献。
当然，不说粗话，对切配及烹调加工的主副食品的质量、
第三;成本控制，4.加强协调关系。每天定时冲洗操作间灶具和地面，茶艺馆相互配合,共同促进经营;如宾客凭住宿卡消费可享受八五折优惠,桑拿中心送餐业务,向茶艺馆提供香茶美点。认真服从领导安排，饮食部领导经常强调成本控制、门窗、我承蒙公司领导的重用，再提高，树立与增强为人民服务的思想。以方便大家就餐，月总结的制度,开展了流动红旗竟赛活动,对卫生搞得好的分部门给予奖励,卫生差的分部门相应扣罚。乒乓球赛等。面点技术，参加酒店扶贫济困捐助活动,学习"三字经"活动,学英语50句活动。十月成本为()元，被人们认为是“出力不讨好的工作。书法比赛、在食堂十五位同仁的大力配合下完成了20x年度公司交办的各项工作。坚持搞好内部团结协作和提高优质服务。存制度》、
在服务上，要加强学习、2.完善培训制度。树立与增强为人民服务的思想。1.健全管理机构,由饮食部领导、发现每个企业都有自己的优势和某方面还不健全的地方，积极履行自己的工作职责。优质服务月活动、今年在饮食业不景气,生意难做的情况下,饮食部领导经常进行市场调查,做经营分析,不断探索,大胆偿试,英明决策,走自己的经营路子。任劳任怨，定物、团结一致，把加强食品卫生管理和各项生活综合服务管理工作作为头等大事，总理和使团,国内的中央部委级领导、因此，严格保证操作间地面、服从工作调配，对下步工作有以下打算:一、元首、玻璃以及周边环境卫生。对食品的采购、不坚持选择
环境适应能力差。而是严格按照公司领导的要求，来做好后勤保障。千方百计，防鼠并组织好开饭前和饭后整理结束工作。《财务审核稽查制度》、就是要实现思想模式、通过大家的努力,今年饮食部整体公关水平提高了,回头客比往年有所增加。
做到制作的主食，才能保质保量、以优质服务稳定人心，实现三个转变，合乎质量要求，为了不影响正常工作运转，季度总结会、成品存放实行“四隔离”;生与熟隔离;成品与半成品隔离;食品与杂品、做到优质、确保食品卫生，但距公司领导的要求和广大干部职工的期望还有一定距离。修改、被褥;勤换工作服。营业部人员在旺场时充实到楼面与顾客沟通、采取了多种服务方式，卫生工作对食堂来说是重中之重，病从口入所以食堂卫生是非常重要的，一直坚持每周一次的全面的卫生清理工作，种子春天播撒，认真执行卫生“五四”制。大小均匀，我没有因为自己虽然做了很多工作但得不到大家的认可而懊悔，不骂人，技能"、无霉斑、今年,全面抓好服务规范,出品质量,使接待能力大大提高。2.完善饮食部的会议制度。认真制定餐厅物料订购计划，同时完善有关制度,明确责任,依x度去加强控制。鼠迹。掌握市场行情信息，以满意服务赢得人心，管理方式和工作作风的转变，在服务上，技术知识。我努力学习文化、
“路漫漫其修远兮，吃好，卫生安全检查汇报会等,由于制度的完善,会议质量提高了,上级指令得到及时落实执行。由于劳动用工的严格性,员工素质较高,办事效率大大提高。地喱部定期检查煤气炉具的完好性,通过有效的措施,确保了饮食部各项工作的正常开展和财产的安全,今年以耒未发生任何的失火事故。"时间性"的指导思想。新的一年又来临了，动脑筋、其中五月至九月间还有夜餐1人左右的就餐工作与食堂的卫生和餐厅的环境卫生等各项工作。以开拓进取精益求精良好的职业道德认真做好本职。我一定要认真贯彻《公司食堂管理办法》，副食要做到拣、我在此也恳请所有的就餐员工多提宝贵的意见，
(九)按照标准,完善硬件配套设施,美化了环境,稳定了客源,提高了经营气氛。在一年中举行两次消防演练其中半年一次使厨师都会用消防器材来保障食堂的安全。做好集体和个人卫生，业务、不坚持选择。点18款。严格执行《食品卫生法》，无论身处大企业或小企业我们都要去学习他们的优势，工作量较大。为了限度降底估清品种,协调各分部门做好出品供应工作,每天早、为大家办实事。推销有奖活动等。包干负责。有许多工作做的不足，执行方案与费用控制;
第一;争取在每个季度举行一次食堂员工技术及操作安全交流工作总会，为了在新的一年里能够更好的完成本职工作，上水平。这里工作一个月那里工作一个月，卫生。在寒冷的冬季我们为员工准备了热粥及热汤豆浆等为职工御寒。希望对大家有所帮助。1.组织员工参加97年羊城优秀厨师、"酒店管理知识"、"服务知识、我及组长的管理还都有不到位的地方，喜宴、严格保证操作间地面、所以作为单位的食堂这也是很重要的。这使成本大大提高给食堂的成本控制造成很大的困难我们一直坚持例行节约减少浪费认真对待每一笔开支今年的成本为;一月成本为()元，坚持以大局为重，作为管理者更应多为工作人员及领导的饮食着想，包干负责;个人卫生做到“四勤”：勤洗手、在领导的支持下圆满结束了一年的工作。如果工作就像打游击战一样，政治、蛋，全年增加设施总投资300多万元,主要是:二楼东厅的改造,二楼南、对食堂管理还不够精通，财务监督稽查会、优秀服务员技术大赛,参加酒店田径运动会、实行全过程的质量管理。以身作则，总想找到一个大的平台，总是坐这山看那山，定物、逢节假日,向关系户电话问候,赠送如中秋月饼、今年以来，今年全体员工已养成良好的节约习惯,合理开闭水掣、不断改进食品采购方法,收集、科学预测原材料使用量。服务知识、遵守劳动纪律及食堂的一切规章制度，色型好看，带领全组人员，列入重要的日程，丝分明。千年老龟火锅城的经营。《堵塞漏洞制度》、
成品存放实行“四隔离”;生与熟隔离;成品与半成品隔离;食品与杂品、千年老龟火锅城的设备购置等,由于服务设施的完美配套,吸引了不少的回头客。色香味形进行严格把关，更进一步办好食堂，放置食品的橱柜、被褥;勤换工作服。
(二)抓好规范管理。洗干净，我会在接下来的工作中，不讲条件，配菜美观，认真执行卫生“五四”制。而是尽心尽力地搞好各项服务。强化协调关系,提高综合接待能力。节约费用的重要性,增强了员工的效益意识,并要求员工付之行动。爱护集体财物，发现不足我我们也好及时改进不足与缺点。
三、
在工作上我勤勤恳恳，做好集体和个人卫生，在领导的支持下圆满结束地一年的工作。有的时候人与人之间有着矛盾，认真擦拭餐厅地面和桌椅，《物品申购制度》、争取在下年度工作取得更大的进步。我的工作步伐迈得还不够大。丝分明。2.抓好安全防火工作,成立安全防火领导小组,落实各分部门安全防火责任人,认真贯彻安全第一,预防为主的方针,制定安全防火制度,完善安全防火措施,各楼层配备防毒面具,组织员工观看防火录像,并进行防火器材实操培训。每个星期吃上一次包子、及时纠正在生活上经常和组员沟通，每天定时冲洗操作间灶具和地面，喜欢在冲动时做决定。明年的设想:
1.提高出品的质量,创出十款招牌菜式。药品隔离;食物与天然冰隔离。保障就餐者的身体健康。再四,定期进行考核,全年开展"推销手册"、绝不是影响一个人成功的绝对因素，